| 店主：魏志强 |
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| [转贴] 什么是保险？保险是家庭经济的备用胎 [2008-01-26 13:11:57] |
俗话说：“晴带雨伞，饱带饥粮”。出发前做好准备工作，任何事情就会从容不迫，保险正是人生中这种从容不迫的准备。
生活设计的含义：
人的一生有出生---成长---结婚---育儿---养老---死亡的过程，一般我们将此“人生旅程”称为“生活
周期”。只要知道起点，大约就能算出花费多少。因此可以提前筹划这笔必要的费用。
自结婚开始，家庭经济会随着丈夫以及妻子的收入逐渐增加，同时支出也会逐渐增加，尤其到子女升学、结婚的时期，需要支出教育费、婚嫁费及购置住宅的多种费用，可以说是家庭责任最重的时期。等到子女独立，父母就到了退休的年龄。自这时开始，夫妻俩大约还要过20、30年的老年生活。由此可见，在人的一生中总有几次大的花费时期。
所以、一个人如果仅仅考虑一个月或一年的眼前事情，一定无法维持幸福安宁的家庭生活。古人云：“凡事预则立，不预则废”，就是这个道理。早日着手家庭经济规划，乃是家长的义务，也是对家庭爱心的具体表现。
保险的积极意义：
保险不是花钱…… [阅读全文] |
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| [转贴] 看清有关养老的5个认识误区 [2008-01-26 12:54:40] |
对于养老的问题，很多人或多或少都会有一些误区，这些属于我们生活中常见的心态。今天的财富是属于今天的，不一定属于未来。科学理财的实质是：如何把今天的钱放到未来，你要去选择很好的方法，这就需要科学的技巧。
在非洲，当地的土著常用很原始的方法去捕捉猴子。他们会找一些椰子，在上面打一个口，刚好能容猴子的手臂伸进去，然后，他们在每个椰子壳里面都放一些花生。猴子看到以后，一定会跳下树来，去抓那些花生。猎人及时出现，这个时候猴子抓着花生不忍心放开，最后没办法攀越，很容易就被抓住了。猴子虽然聪明、灵巧,却放不开致命的花生。
其实，我们人类也一样，在人生一些重大问题上，常常会犯各种各样的错误。比如，像养老这样的问题，一旦犯错就是致命的，因为我们根本没有重来的机会。
有人觉得：我现在炒股票很赚钱，养老金已经准备好了，现在不需要考虑养老钱；还有人会说：现在国家有社保，我的养老可以交给国家；也有人自己琢磨，我有儿子，养儿防老……
在专业人士眼中，这些观点均有些片面，甚至有些还属于“致命的花生”。
…… [阅读全文] |
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| [转贴] 如何发问方能导入促成阶段？ [2008-01-26 12:44:03] |
在营销上有句新的座右铭“优秀的营销员善于发问”，事实上，业绩无法提升的营销员有八成以上是不懂得问问题。口若悬河，已不再是营销最佳的利器，在以前确能光凭口才来推销，但在消费者个人意识强烈的今天，“会说话”倒不如“会发问”，尤其是所问的问题能切中重点时，更可能直接导入促成阶段。 以下列举发问的方式以及其效用：
（1）了解客户拒绝的程度
“府上是否常有营销员来？”或者是“以前有没有人来推销保险？”在初次见面时不妨先问清楚，以了解客户如何对待营销员、观感如何，也许因此勾起客户不好的回忆，但就算不问结果还是一样的，倒不如心中先有个谱，好做准备。
（2）查明客户对商品的满意度、关心度
“以前买过保险吗？”以此问题去了解客户对原先商品满意、关心的程度，十分满意时不妨…… [阅读全文] |
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| [转贴] 中国平安：行业骄子 业绩龙头 [2007-12-30 13:46:06] |
| 中国平安于2007年10月25日公布了其三季度的靓丽报表，因得益于保险、银行、资产管理三大业务线利润的增长，中国平安今年第三季度实现净利润36.16亿元，同比增长347.5%。截至今年第三季度末，中国平安总资产已达6237.22亿元，2006年底时总资产为4632.88亿元，增幅达34.6%，共实现净利润120.65亿元。作为A股市场唯一的一只以保险为主营业务的百元大股，在前三季度中，中国平安以每股1.65元的收益成绩雄居金融股榜首。
多元化的金融服务
中国平安成立于1988年，经过19年的发展，公司已经从一家地方性财产保险公司，发展成为经营区域覆盖全国，以保险业务为核心，同时以统一的品牌向客户提供包括保险、银行、证券、信托等多元化金融服务的全国领先的综合性金融服务集团。
根据去年中国保险年鉴的统计，按保费收入来衡量，平安寿险为中国第二大寿险公司，平安产险为中国第三大产险公司。在今年前三季度中，平安旗下寿险、财险、健康险及养老险公司表现不俗，共实现保费收入760.21亿元。
此外，刚刚完成整合的平安银行业务成为集团新的利润增长点，效果非常明显。上一季度，中国平安银行业务利息净收入实现6.2亿元，而去年同期只有1100万元，同比增幅高达55…… [阅读全文] |
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| [转贴] 保险公司为啥这样做 寿险投保的十个为什么 [2007-12-17 15:45:54] |
保险公司为啥这样做 寿险投保的十个为什么 [2007-07-04 16:49:16]
一、为什么不体检还要讲病史
我买的长期健康险并不要求体检，代理人也没有主动问，为什么还要讲清病史？
“如实告知”是无条件的，作为投保人，务必要知道如实告知的重要性，决不能因为不需要体检就故意隐瞒有关病史或其他有关事实。
可能有部分违规代理人表示无须告知病史，但客户自己千万要警惕，坚决排除 个人营销员的干扰。如果没有如实告知，即使缴付了保费或拿到了保险合同，也不一定能拿到理赔款。因为保险公司在理赔时一般都核保，一旦发现投保人存在没有如实告知的情况，就有可能出现拒赔。
二、为什么保单要亲笔签名
为什么办理其它证件或者办理公证都可以由他人代理，而寿险合同却非要投保人亲笔签名？
严禁业务员代替投保人填写保单，是…… [阅读全文] |
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| [转贴] 保险是什么?(转自民生论坛) [2007-12-01 00:43:12] |
什么是保险?
俗话说：“晴带雨伞，饱带饥粮”。出发前做好准备工作，任何事情就会从容不迫，保险正是人生中这种从容不迫的准备。
生活设计的含义：
人的一生有出生---成长---结婚---育儿---养老---死亡的过程，一般我们将此“人生旅程”称为“生活
周期”。只要知道起点，大约就能算出花费多少。因此可以提前筹划这笔必要的费用。
自结婚开始，家庭经济会随着丈夫以及妻子的收入逐渐增加，同时支出也会逐渐增加，尤其到子女升学、结婚的时期，需要支出教育费、婚嫁费及购置住宅的多种费用，可以说是家庭责任最重的时期。等到子女独立，父母就到了退休的年龄。自这时开始，夫妻俩大约还要过20、30年的老年生活。由此可见，在人的一生中总有几次大的花费时期。
所以、一个人如果仅仅考虑一个月或一年的眼前事情，一定无法维持幸福安宁的家…… [阅读全文] |
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